В наше, нестабильное в финансовом и политическом положении время, когда многие отрасли народного хозяйства разрушены, экономическая отдача почти нулевая, лишь аграрный сектор остался надежным источником пополнения украинской казны. И даже несмотря на то, что три года подряд во многих регионах складывались сложные климатические условия в виде низких температур зимой и засухе летом, украинские земледельцы смогли получить высокие урожаи. Например, даже в очень сложном 2014 году, Украина собрала рекордный урожай зерновых культур, превысив 60 миллионов тонн.
Все это говорит о том, что наши аграрии уже приспособились к новым условиям рынка, выращивают неплохой урожайглавной продовольственной культуры – озимой пшеницы, а также ячменя, кукурузы, подсолнечника, рапса, сои. Многие фермерские хозяйства получают по 55-60 и более центнеров зерна озимой пшеницы с гектара, по 80-100 центнеров зерна кукурузы. Наши земледельцы сумели приспособиться и к нестабильным погодным условиям.
Украина теперь ежегодно экспортирует более 20 миллионов тонн зерна, стала третьим реализотором его в мире. Это отрадно. Да вот беда, производители сельскохозяйственной продукции, как правило, лишены возможности непосредственно участвовать в продаже того, что выращено на полях. Между ними и непосредственными потребителями их продукции остается посредник – трейдер. Это в полном смысле слова антогонистические компаньоны. Аграрии хотят больше вырастить и подороже продать, а трейдеры всячески стремятся снизить закупочную цену на продукцию и подороже ее продать покупателям.
На первый взгляд создается впечатление, что в этом ничего необычного нет. Трейдер действует так, как требует рынок. А ведь можно урегулировать взаимоотношения между производителями и трейдерами с учетом обоюдных интересов. Трейдеров надо заинтересовать в том, чтобы аграрии получали высокие урожаи и продавали его по максимальной цене. Но именно этому противится сама природа трейдера. Он, зная сложные экономическое положение фермеров, стремится осенью уговорить аграриев продать зерно, когда цена на него значительно ниже, чем зимой, тем более будущей весной. И фермер вынужден идти на это. Ему нужны деньги сегодня, чтобы посеять осенью озимые зерновые, рапс, подготовить почву к весеннему севу. При этом, фермер теряет на каждой тонне проданного зерна огромные суммы. Трейдеры же стремятся продать продукцию подороже, получая миллиардные прибыли, от которых отдача государству - мизерная.
Как видим, симбиоз – аграрии плюс трейдер – своего рода брак по необходимости. И непонятно, почему от участие в этой бизнес-схеме устранилось государство. Оно должно вернуть в свое владение элеваторы, все зернохранилища и продавать зерно тогда, когда на мировом рынке установится самая высокая цена. Зато хлебный экспорт был бы надежным, а главное, стабильным наполнителем госбюджета. К сожалению, украинское правительство на такой шаг не идет. Очевидно, в его среде, в том числе и на областном уровне, присутствует личная бизнесовая заинтересованность. Таковы условия дикого, коррупционного рынка.
А можно ли изменить сложившиеся взаимоотношения между сельхозпроизводителями и потребителями их продукции? Да, можно, считают руководители 27 фермерских хозяйств Одесской, Николаевской и Херсонской областей. А также тысячи хозяйств в других областях Украины, которые уже несколько лет имеют тесную связь со швейцарской компанией «Сингента». Спросите, а что особенного в их взаимоотношениях? Эта компания предложила кооперацию на совершенно новых, а главное, взаимовыгодных условиях. К примеру, агрофирма «Хлебная нива» Одесской области, выращивая зерновые, подсолнечник, рапс и другую продукцию с помощью квалифицированных консультаций специалистов компании. Применяются их фирменные средства защиты растений, борьбы с вредителями и болезнями, а также поставка семян. Собрав урожай нынешним летом, агрофирма продает его компании без посредников, не по той цене, которая сложилась нынешней осенью на мировом рынке, а по той, которая может быть весной 2015 года. Это позволяет получить не меньше 200 гривен дополнительно на продаже каждой тонны кукурузы.
Компания является мировым лидером производства высококлассных гибридных семян многих сельскохозяйственных культур. Их можно приобрести в счет будущих поставок зерна, рапса, подсолнечника и других культур. Руководитель группы развития бизнеса компании «Сингента» в Украине Хелен Феирлемб, на встрече с журналистами юга Украины сообщила, что они нынешней весной заключили договоры со многими фермерами с указанием возможных, выше средних, закупочных цен. Это позволило хозяйствам быть уверенными в будущих доходах. Благодаря этому, они дополнительно получили по 600 гривен за каждую проданную тонну зерна, то есть, выше, чем если бы продали трейдерам. Кроме того, осенью 2013 года были заключены договоры на выращивание озимого рапса. И в тех хозяйствах, где рапс зимой вымерз, компания выплатила им страховку. Работая по программе компании, хозяйства застрахованы от капризов природы.
Юрий Рубан, старший консультант аналитической компании «Агрител» подчеркнул, что украинские цены на сельхозпродукцию зависят от мировых. А они, как правило, нестабильны. В начале года, например, мировая цена за одну тонну зерна кукурузы составляла 190 долларов, а затем снизилась до 150 долларов. В этой ситуации фермеры остаются один на один в мировом ценовом хаосе. Компания же, предлагает им стабильные, ранее сложившиеся цены. Это выгодно производителям, зато аграрии имеют надежных, постоянных партнеров.
Сложившаяся кооперация между швейцарской компанией и украинскими аграриями, является взаимовыгодной. Украинские фермеры могут воспользоваться услугами компании, приобретать высококачественные семена зерновых, масленичных, овощных культур. Их гибридные семена не содержат ГМО и, как правило, выведены с учетом климатических и почвенных условий разных зон Украины. Важно и то, что компания, заключая договоры с фермерами, зачастую идет на многие уступки по их просьбе, если у конкретного фермера сложились финансовые затруднения. Компания может предоставить фермерам кредит на поставку семян, удобрений и средств защиты растений от вредителей и болезней.
Возможно, у кого-то возникнет вопрос: в чем же выгода такой кооперации компании и аграриев? А в том, что компания, заключая договор на закупку продукции, имеет надежного поставщика, а сельхозпроизводители – хорошего, а главное, грамотного помощника по выращиванию высоких урожаев. И что немаловажно, сельчане, продавая осенью зерно, сою, рапс и другое, избавляют себя от расходов на их длительное зимнее хранение. А это большая экономия. К тому же, получив осенью доход от реализации, могут планировать развитие хозяйства и материальное стимулирование своих работников.
