Украинская кондитерская корпорация Roshen расширила продажи в Саудовской Аравии и начала официально работать с Amazon. Продукция бренда теперь доступна покупателям через локальную площадку Amazon в королевстве.
Для компании это не выход на совершенно новый рынок, а следующий этап экспансии: Roshen уже продается в Саудовской Аравии через крупные торговые сети и другие сервисы электронной коммерции. Теперь к ним добавился один из крупнейших мировых маркетплейсов.
Шаг особенно показателен на фоне растущей роли экспорта в бизнесе Roshen. В 2025 году зарубежные продажи компании выросли на 27%, а их доля достигла 45% общей выручки.
Что именно изменилось
28 августа Roshen сообщил, что Amazon присоединился к числу его партнеров в сфере электронной коммерции в Саудовской Аравии.
На Amazon.sa уже представлены различные продукты бренда, в том числе шоколад Roshen.
Однако формулировку «Roshen впервые появился на Amazon» лучше использовать осторожно. Отдельные товары бренда могли продаваться на маркетплейсе и раньше через сторонних продавцов. Новое событие заключается в том, что компания сама объявила Amazon частью своей официальной системы e-commerce в Саудовской Аравии.
Roshen уже строит в Саудовской Аравии полноценную систему продаж
Amazon становится далеко не единственным каналом украинского производителя в стране.
Продукцию Roshen уже можно найти в крупных сетях и сервисах, среди которых:
- Othaim Markets;
- Panda Markets;
- Carrefour Saudi Arabia;
- Lulu Hypermarket;
- Nesto Hypermarket;
- Noon;
- Ninja;
- Keeta;
- HungerStation.
Таким образом, компания постепенно соединяет традиционную розницу с быстрой доставкой и крупными маркетплейсами.
Для потребительского бренда это важная модель: товар становится доступен не только на полке супермаркета, но и там, где покупатель уже привык заказывать продукты и повседневные товары онлайн.
Саудовская Аравия уже стала заметным рынком для Roshen
Новый канал продаж появился не случайно. Компания постепенно усиливает присутствие на Ближнем Востоке, а Саудовская Аравия уже показывает заметный спрос на отдельные категории продукции.
Например, Roshen недавно назвал Саудовскую Аравию одним из трех ведущих рынков для желейных конфет Bonny Fruit наряду с Румынией и Чехией.
Компания производит более 15 млн упаковок Bonny Fruit в год.
Это показывает, что для Roshen саудовский рынок уже вышел за рамки экспериментальных поставок: по отдельным продуктам он стал одним из ключевых зарубежных направлений.
Почему для украинского производителя важен именно Amazon
Выход на крупный маркетплейс решает сразу несколько задач.
Во-первых, увеличивается охват. Покупателю больше не обязательно искать конкретную сеть магазинов, где представлен Roshen.
Во-вторых, маркетплейс позволяет быстрее проверять спрос на разные позиции. Компания может видеть, какие продукты лучше продаются онлайн, и адаптировать ассортимент без необходимости открывать собственные магазины.
В-третьих, крупная электронная площадка помогает укреплять узнаваемость бренда среди покупателей, которые раньше могли не сталкиваться с украинской продукцией в традиционной рознице.
Для экспортера это особенно важно: одно дело — поставить продукцию зарубежному дистрибьютору, и совсем другое — добиться постоянного присутствия бренда одновременно в физических магазинах и цифровых каналах.
Экспорт уже обеспечивает почти половину выручки Roshen
Зарубежное направление становится для компании все более значимым.
По итогам 2025 года объем экспорта Roshen вырос на 27% по сравнению с предыдущим годом. На зарубежные рынки уже приходилось около 45% общей выручки корпорации.
Крупнейшими иностранными рынками компании остаются Румыния и Польша.
Всего Roshen указывает присутствие своей продукции примерно в 55 странах. Производственные мощности корпорации находятся в Украине, Литве и Венгрии.
Компания идет двумя путями: магазины в Европе и партнеры на Ближнем Востоке
Интересно, что на разных рынках Roshen использует разные модели международного расширения.
В Румынии компания пошла значительно дальше обычного экспорта и начала строить собственную розничную сеть.
Первый фирменный магазин Roshen в Бухаресте открылся осенью 2025 года. Весной 2026-го компания запустила уже вторую точку в румынской столице, а до конца года планирует дальнейшее расширение.
Roshen также изучает возможности развития собственной розницы в Болгарии, Венгрии и Польше.
В Саудовской Аравии стратегия пока выглядит иначе: вместо дорогого открытия большого количества собственных магазинов компания расширяет присутствие через местных дистрибьюторов, супермаркеты и электронную коммерцию.
Amazon хорошо вписывается именно в эту модель.
Roshen развивает экспорт даже после ударов по логистике в Украине
Новость об Amazon появилась практически одновременно с серьезными проблемами компании внутри Украины.
27 августа в результате российского удара был уничтожен склад готовой продукции Roshen в Чубинском Киевской области. Компания предупредила, что из-за потери товаров возможны временные перебои с отдельными поставками.
Это уже второй уничтоженный склад Roshen с начала полномасштабной войны: в феврале 2026 года был практически полностью разрушен объект в Яготине.
Компания перераспределяет запасы и подключает альтернативные складские мощности.
На этом фоне расширение зарубежной дистрибуции приобретает дополнительное экономическое значение. Чем больше у производителя рынков и каналов продаж, тем меньше его бизнес зависит от одного региона или одной модели реализации продукции.
Что означает выход на Amazon для Roshen
Сам по себе листинг на Amazon не гарантирует резкого роста продаж. На маркетплейсе украинскому бренду приходится конкурировать с международными производителями шоколада и сладостей, давно знакомыми покупателям в странах Персидского залива.
Но у Roshen уже есть важное преимущество: бренд не начинает знакомство с Саудовской Аравией с нуля. Продукция присутствует в местной рознице и онлайн-сервисах, а некоторые категории уже демонстрируют высокий спрос.
Поэтому появление Amazon выглядит не как отдельная PR-акция, а как очередной элемент более широкой системы международных продаж.
Для Roshen экспорт постепенно меняется от простой поставки сладостей за границу к модели, при которой украинский бренд старается присутствовать во всех основных точках покупки — от супермаркета и собственного магазина до приложения быстрой доставки и глобального маркетплейса.
